Conseiller commercial / Conseillère commerciale auprès d'une clie (H/F)

Présentation du poste

HILAIRE SA, acteur majeur de la distribution BtoB (fourniture industrielle, négoce bâtiment, matériaux), partenaire de marques reconnues telles que Stanley, DeWalt, Telesteps, Portable Winch, Little Giant et ZipWall, recherche un(e) Commercial(e) Démonstrateur(trice) pour reprendre un secteur existant et actif (portefeuille de clients déjà constitué, environ 2,3 M€ de chiffre d'affaires annuel) suite au départ du titulaire actuel. Mobilité : Déplacements fréquents sur les départements 02, 08, 10, 27, 51, 54, 55, 57, 59, 60, 62, 67, 68, 75, 76, 77, 78, 80, 88, 91, 92, 93, 94 et 95.
Ce poste hybride combine développement commercial, démonstration technique et accompagnement des revendeurs sur le secteur Nord, Île-de-France & Grand Est. La réussite dans ce poste repose sur la capacité à maintenir et développer un portefeuille de comptes existants tout en apportant une réelle valeur ajoutée technique lors des démonstrations produits auprès des équipes de vente des revendeurs. Poste à pourvoir rapidement, idéalement avant fin octobre, afin d'assurer une passation avec le titulaire actuel.

Responsabilités

Développer et animer un réseau de revendeurs BtoB (négoce de matériaux, quincailleries, fourniture industrielle)
Prospecter et ouvrir de nouveaux comptes clients pour accroître la part de marché sur le secteur
Négocier les conditions commerciales et veiller à leur bonne application
Assurer un suivi rigoureux des comptes clients : visites régulières, planification des relances et suivi des commandes
Réaliser des démonstrations techniques des produits auprès des équipes de vente des revendeurs
Former les équipes des points de vente à l'utilisation et aux arguments de vente des produits
Optimiser la visibilité des produits en point de vente (merchandising, mise en avant)
Représenter l'entreprise lors de salons professionnels et d'événements du secteur
Organiser un planning de tournées structuré sur l'ensemble du secteur
Assurer un reporting régulier auprès de la direction des ventes

Qualifications

Expérience de 2 ans minimum dans une fonction commerciale terrain (vente, démonstration, technico-commercial)
Connaissance des réseaux de revendeurs spécialisés en BtoB fortement appréciée
Expérience dans la démonstration de produits techniques, un vrai plus
Formation Bac +2 minimum (commerce, technique, vente) ou expérience équivalente
Sens du service et de la pédagogie : aptitude à former et accompagner les clients dans la découverte des produits
Permis B obligatoire (déplacements fréquents sur le secteur)
Capacité à travailler en autonomie avec des points réguliers avec la direction des ventes

Rémunération et avantages

Salaire : fixe + variable (40 à 46 K€ selon expérience et performance)
Véhicule fourni type transit/expert + frais de déplacement pris en charge
PC et smartphone fournis