Sales Manager - H/F - Editeur de logiciel SaaS

DESCRIPTION
Notre client, éditeur de logiciels SaaS spécialisé dans l'industrie, recrute un(e) Sales Manager dans le cadre d'une création de poste.
Implantée à Lille, l'entreprise conçoit des solutions permettant d'assurer la traçabilité des contenants de production et le suivi des compétences aux postes de travail. Elle intervient auprès de PME, ETI et grands groupes dans des secteurs exigeants tels que le nucléaire, l'agroalimentaire ou la défense.
Rattaché(e) à la direction, vous intervenez directement après l'équipe de prospection pour concrétiser les opportunités commerciales auprès des décideurs industriels.
Vos missions principales s'articulent autour de deux axes :
- Démonstration et analyse : qualifier précisément les besoins techniques des interlocuteurs et réaliser des démonstrations de l'application SaaS.
- Closing et négociation : mener la phase de négociation commerciale et finaliser la signature des contrats d'abonnement et de prestations associées.
- Ce poste implique une excellente compréhension des enjeux de terrain des sites de production et une capacité à instaurer une relation de confiance sur des cycles de vente complexes.


PROFIL RECHERCHÉ
Vous justifiez d'une expérience obligatoire de 5 à 10 ans dans le secteur industriel, acquise par exemple en tant qu'ingénieur(e) méthodes ou process, commercial(e) en usine ou au sein d'un département innovation.
Une formation de niveau Bac+5, issue d'une école d'ingénieur ou d'une école de commerce, est appréciée.
Pour réussir à ce poste, les compétences requises sont :
- Maîtrise des techniques de négociation commerciale et de vente de solutions en B2B.
- Connaissance fine de l'environnement industriel, de ses contraintes opérationnelles et de ses acteurs.
- Capacité à échanger avec des interlocuteurs de haut niveau (directions d'usine, responsables d'innovation).
Contrat : CDI
Localisation : Lille
Déplacements : réguliers sur l'ensemble du territoire national (environ 35 % du temps, principalement en train).
Rémunération proposée : fixe de 40 000 € à 60 000 € selon profil (+ variable non capé entre 20 000 € à 40 000 €)