Responsable Développement Commercial B2B (H/F)

Fed Africa recrute pour une entreprise Africaine de premier rang opérant dans la gestion des actifs immobiliers, un Responsable Développement Commercial H/F doté d'une solide expérience dans la vente de services/solutions en B2B.

Le poste est basé au Maroc avec des déplacements fréquents.

Notre client accompagne ses partenaires dans l'optimisation de leurs infrastructures, en garantissant des environnements de travail sécurisés, performants et durables.
Pour faire face à la croissance du marché, l'entreprise recrute un Responsable Développement Commercial H/F doté d'un excellent relationnel et une forte culture du résultat.
Votre mission sera de développer et fidéliser un portefeuille clients, de détecter de nouvelles opportunités de marché et de contribuer activement à la croissance et à la notoriété de l'entreprise.

Vos responsabilités seront entre autres :

* Prospecter activement de nouveaux clients et marchés cibles.
* Détecter les opportunités commerciales et proposer des solutions adaptées.
* Participer à la définition des objectifs de vente en lien avec la direction.
* Développer, entretenir et fidéliser les relations avec les clients existants.
* Identifier les besoins spécifiques et proposer des offres sur mesure.
* Assurer un suivi régulier et un service client de qualité.
* Élaborer des propositions commerciales attractives et compétitives.
* Négocier les conditions contractuelles et finaliser les ventes.
* Garantir le respect des marges et de la politique tarifaire de l'entreprise.
* Suivre les tendances du marché et analyser la concurrence.
* Proposer des ajustements d'offres pour maintenir un avantage concurrentiel.
* Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, foires, conférences).
* Développer un réseau professionnel solide pour favoriser les opportunités d'affaires.

Expérience

* Minimum 7 ans d'expérience réussie en développement commercial B2B : Infrastructure, immobilier, Telecom, informatique ou tout secteur similaire.
* Une première expérience dans la construction de pipe client partant de zéro
* Disposé d'un reseau professionnel et un carnet d'adresse lié des acteurs du secteur est un plus

Compétences et qualités :

* Maîtrise des techniques de prospection et de négociation.
* Capacité à concevoir des offres personnalisées.
* Bonne connaissance des outils CRM et du Pack Office.
* Fort tempérament commercial et orientation résultats.
* Excellentes aptitudes relationnelles et sens de l'écoute.
* Autonomie, proactivité et capacité à convaincre.