Responsable du développement commercial BTP H/F

Rattaché au Directeur Général, vous êtes responsable du développement commercial et de la prescription sur votre secteur.

Vous avez pour missions :
Développement commercial et prospection :
- Identifier et cibler de nouvelles opportunités d'affaires (public et privé)
- Développer un portefeuille clients (MOA, MOE et architectes)
- Assurer une présence active sur le terrain (réseautage, événements, visites clients)
- Développer la présence de la société sur le secteur lyonnais

Prescription et animation de réseau :
- Entretenir un lien régulier avec les prescripteurs clés
- Promouvoir les solutions techniques et le savoir-faire de l'entreprise
- Être identifié comme un interlocuteur de référence sur votre marché
- Participer à la détection en amont des projets

Suivi des affaires et coordination interne :
- Qualifier les projets détectés et piloter leur transformation
- Travailler en lien étroit avec les équipes études et travaux
- Participer aux réponses aux appels d'offres et consultations
- Assurer le suivi commercial jusqu'à la signature

Contribution à la stratégie de développement :
- Participer à la définition de la stratégie commerciale régionale
- Proposer des axes de développement (nouveaux marchés, secteurs géographiques)
- Assurer un reporting régulier à la direction

Formation et expérience :
- Formation Bac +3 minimum (commerce, technique ou BTP)
- Expérience confirmée (5 ans au moins) en développement commercial dans le secteur BTP
- Bonne connaissance de l'écosystème local

Compétences clés :
- Fort tempérament commercial et goût du terrain
- Excellente capacité à créer et entretenir un réseau
- Compréhension des enjeux techniques et des projets BTP
- Capacité à travailler en mode projet
- Autonomie, esprit entrepreneurial

Atouts indispensables :
- Réseau actif local (Isère, Savoie et Lyon idéalement)
- Appétence pour le développement territorial (création d'activité sur Lyon)
- Sens du relationnel et de la négociation
- Proactivité et esprit d'initiative
- Persévérance et orientation résultats
- Capacité à représenter l'image de l'entreprise