Directeur Commercial / Directeur Général (H/F)

SIMOP conçoit et fabrique des solutions destinées à l'assainissement non collectif, à la gestion des eaux pluviales et au traitement de l'eau : micro-stations, fosses toutes eaux, filtres compacts, séparateurs d'hydrocarbures et équipements associés. Société principale du groupe F2F, SIMOP dispose de deux sites de production en France et s'appuie sur un réseau national de distributeurs, d'installateurs et de prescripteurs.

Votre rôle : Rattaché au président et membre du CODIR, vous définissez et pilotez la stratégie commerciale.

Vous managez directement les chefs des ventes et animez, à travers eux, l'ensemble de la force commerciale itinérante et sédentaire.
Vous êtes attendu sur la rentabilité, la structuration de l'organisation commerciale, le développement des marchés et la contribution aux décisions stratégiques de l'entreprise.
* Analyser les marchés, la concurrence, les évolutions des circuits de distribution.
* Identifier les segments prioritaires et les relais de croissance.
* Construire la stratégie commerciale France et la traduire en plans d'action opérationnels.
* Définir les objectifs par marché, réseau, zone géographique et typologie de clients.
* Présenter au Comité de direction des analyses, scénarios et recommandations argumentées.
* Piloter le chiffre d'affaires, les volumes, la marge et le budget commercial.
* Fiabiliser les prévisions commerciales et le reporting.
* Analyser les écarts et mettre en œuvre les actions correctives nécessaires.
* Faire évoluer les outils CRM, ERP et les pratiques de pilotage par la donnée.
* Donner un cap clair aux chefs des ventes et les responsabiliser sur leurs résultats.
* Fédérer les équipes commerciales itinérantes et sédentaires autour d'une vision commune.
* Renforcer la culture du résultat, de la marge et de la satisfaction client.
* Faire évoluer l'organisation, les secteurs, les portefeuilles et les méthodes de travail
* Renforcer les relations avec les distributeurs, installateurs, prescripteurs et partenaires de SIMOP.
* Développer et sécuriser les Grands Comptes nationaux.
* Travailler en étroite collaboration avec les directions Marketing, Industrielle, Qualité, Financière et RH.
* Faire remonter les besoins du marché afin d'orienter les décisions relatives aux produits, aux services et aux investissements.
* Intégrer les contraintes industrielles, logistiques et financières dans les décisions commerciales.
* Développer progressivement une vision globale des enjeux humains, industriels, financiers et organisationnels de l'entreprise.

PROFIL : expérience confirmée en direction commerciale dans un environnement BtoB technique, industriel et de distribution.
Vous connaissez les circuits de distribution professionnelle et de prescription. Une expérience dans les secteurs de l'assainissement, de l'eau, du bâtiment, des travaux publics, des matériaux ou des équipements techniques est indispensable.
De formation Bac+5, vous disposez d'une véritable posture de dirigeant. Vous savez prendre de la hauteur, poser un diagnostic, construire plusieurs scénarios et défendre vos recommandations. Leader exigeant et fédérateur, vous êtes pragmatique, accessible et proche du terrain. Vous savez faire évoluer une organisation tout en maintenant l'adhésion des équipes.

Une trajectoire possible vers la Direction Générale : ce poste s'adresse à un Directeur Commercial expérimenté souhaitant dépasser progressivement son seul périmètre fonctionnel.
Localisation (France) : une présence régulière au siège de SIMOP à Sainte-Mère-Église ;
* des déplacements nationaux auprès des équipes, des clients et des partenaires ;
* une réelle disponibilité pour accompagner les enjeux terrain.