Chargé(e) de Développement Commercial B2B (H/F)

À PROPOS DE L'ENTREPRISE
Notre entreprise partenaire est une structure artisanale dynamiquement implantée dans la métropole bordelaise (Villenave-d'Ornon). Spécialisée dans la conception, la gravure sur bois et la personnalisation d'accessoires sur-mesure (art de la table, cadeaux d'affaires, signalétique), elle s'adresse à la fois à une clientèle professionnelle (Hôtels-Cafés-Restaurants, CSE, Franchises, entreprises) et aux particuliers.

MISSIONS PRINCIPALES
Basé(e) au cœur des locaux de l'entreprise vous travaillerez en étroite collaboration avec les dirigeants pour développer les ventes, principalement sur le marché B2B, tout en prenant part activement aux événements commerciaux B2C.
1. Développement Commercial
- Prospection ciblée : Identifier, démarcher et qualifier de nouveaux comptes professionnels (Secteur HCR / Hôtellerie-Restauration, CSE / Comités d'entreprise, Réseaux de franchises, Cadeaux d'affaires).
- Gestion du cycle de vente : Découverte des besoins, présentation des solutions sur-mesure, élaboration des devis et négociation jusqu'à la finalisation.
- Fidélisation & suivi client : Assurer le suivi des commandes et développer le réassort auprès du portefeuille clients.

2. Événementiel & Vente Directe
- Salons & Foires professionnelles : Participation et animation du stand sur environ 12 salons et foires par an (principalement organisés en semaine) pour générer des leads et concrétiser des ventes.
- Ventes événementielles : Présence et animation des ventes directes lors d'événements phares (notamment sur les marchés de Noël).
- Conseil & Aisance orale : Incarner l'image de la marque et conseiller les clients avec réactivité et enthousiasme.
3. Coordination Atelier
- Assurer le lien direct entre les clients B2B et l'équipe de production/gravure basée sur place pour garantir le suivi et le respect des délais.

PROFIL RECHERCHÉ
- Bac+3
- Compétences & Qualités requises :
o Profil mûr, autonome et orienté(e) challenge / résultats.
o Excellente élocution et très bonne aisance relationnelle (prospection téléphonique, rendez-vous prospects, animation de stands).
o Enthousiasme, rigueur et attrait pour les produits de qualité et le Made in France / artisanat.
- Mobilité : Poste basé à Villenave-d'Ornon sans itinérance quotidienne (très peu ou pas de déplacements hors salons et événements ponctuels).

CONDITIONS DU POSTE
- Rythme : 1 semaine de cours par mois avec l'école PIGIER
- Gratification : Selon la grille légale du contrat d'alternance.
- Cadre de travail : Ambiance dynamique, concrète et conviviale au sein d'une structure à taille humaine.