Responsable du développement commercial / Responsable d (H/F)

Dans le cadre d'un remplacement, Proxity recherche un responsable du développement commercial / Responsable de l'innovation et du développement. Il a un rôle de prospection et d'élargissement du portefeuille de Proxity sur les zones précitées. Le poste est à terme indéterminé (remplacement arrêt maladie)

Rattaché au Directeur ventes et marketing, il contribue directement au marketing de l'offre de l'entreprise en pilotant la démarche de développement et d'innovation des offres de l'entreprise.

Développement commercial :

1.1 : Assurer le développement commercial sur les zones définies :

Développer le pipe de prospects commerciaux dans le but de maximiser le nombre de signatures de nouveaux territoires ; Assurer le suivi du pipe via les outils internes de CRM et être garant de la qualité des données intégrées pour faciliter le pilotage commercial ainsi que la qualité de la facturation ; Tisser des liens avec les acteurs commerciaux locaux du groupe EDF ;Présenter un reporting régulier de l'activité commerciale

1.2 : Développer un maillage territorial fin pour lancer de nouveaux territoires :

1.3 : Assurer le rayonnement de Proxity à l'échelle du territoire :

Participer aux salons et évènements locaux; Mailler les acteurs institutionnels du territoire ; Augmenter la notoriété de l'entreprise

Développement et innovation :

2.1 : Discovery :

Réaliser une étude de marché et un travail de veille sur le secteur d'activité ; Produire une analyse des besoins actuels et futurs des clients pour trouver les réponses en développant les offres et les produits adaptés ; Contribuer à l'amélioration et la création de nouvelles animations locales

2.2 : Animer une démarche d'innovation collective

2.3 Proposer un plan d'actions pour améliorer la solution proposée aux clients :

2.4 Imaginer de nouveaux business cases pour créer de la valeur :

Identifier des business cases pouvant être transformés en offres commerciales,

Développer et répliquer ces business cases pour générer de la valeur.

Prérequis:

- Connaissance des techniques de vente et de négociation

- Sens client : à l'écoute et empathique pour comprendre et répondre aux demandes des clients

- Grande aisance relationnelle, forte capacité d'adaptation à des acteurs de tous horizons (institutionnels, élus - maires / adjoints, DGS, commerçants.) y compris de haut niveau : capacité à construire un réseau relationnel fort

- Connaissance du fonctionnement des structures d'animations commerciales de centre-ville (unions commerçantes, manager de centre-ville, office du commerce) et du commerce de proximité