Chargé de développement commercial et de relation école-entreprise - F/H

RESPONSABILITÉS :

Contexte :

Le projet CaRMEN FOR TRANSITIONS (Campus Régional des Métiers de l'Électronique et des Nanotechnologies pour les Transitions), est lauréat d'un AMI CMA financé par France 2030 et piloté par l'Agence Nationale de la Recherche (ANR). Ce projet vise à créer un pôle d'excellence en formation et recherche dans les domaines de la microélectronique, de la photonique et des nanotechnologies, avec un ancrage fort dans le nord francilien. Dans ce cadre, l'Université Sorbonne Paris Nord (USPN) en partenariat avec l'Isep recrute une chargée ou un chargé de relation École Entreprise en contrat de projet (fin décembre 2030) pour d'une part développer les liens entre l'IUT et les Entreprise et d'autre part pour travailler au développement et à la féminisation des candidatures au sein des formations en Génie Électrique et Informatique Industrielle (GEII), microélectronique et Photonique dans lesquels seront développés les enjeux des transitions écologique et numérique.

Missions principales :

1. Développement du sourcing des candidatures auprès des lycées et collèges - Sensibiliser les élèves et les équipes éducatives aux métiers de l'électronique, de l'optoélectronique et des nanotechnologies. - Organiser des interventions en classe, des visites de l'IUT et de la salle blanche, et participer à des salons étudiants. - Construire un réseau d'ambassadeurs parmi les enseignants et cibler les jeunes femmes et les élèves des quartiers prioritaires.

2. Prospection et vente de formations continues sur mesure - Identifier et prospecter les entreprises pour leur proposer des formations continues adaptées à leurs besoins en montée en compétence. - Analyser les besoins en compétences, concevoir des offres de formation sur mesure, et négocier des contrats avec les entreprises. - Promouvoir les dispositifs de financement (CPF, OPCO) et organiser des démonstrations des formations.

3. Construction d'offres commerciales et attractivité - Développer des parcours de formation modulaires pour répondre aux besoins spécifiques des entreprises. - Créer des supports commerciaux et collaborer avec les enseignants-chercheurs pour adapter les contenus pédagogiques.

4. Attractivité, Animation et fidélisation du réseau entreprises - Organiser des événements dédiés aux entreprises et assurer un suivi personnalisé des entreprises clientes. - Fidéliser les clients en proposant des formations complémentaires ou des parcours certifiants.

5. Reporting et valorisation des actions

PROFIL RECHERCHÉ :

Profil recherché :

Formation et expérience : - Formation de niveau Bac+3 minimum en commerce, marketing, ingénierie de formation, ou domaine technique (électronique, physique). - Expérience confirmée (3 ans minimum) en vente de formations ou de services B2B, relation client et négociation commerciale. - Connaissance du secteur industriel ou des dispositifs de formation continue (CPF, OPCO).

Compétences clés : - Sens commercial aigu et maîtrise des techniques de vente consultative. - Capacité à convaincre et fédérer des interlocuteurs variés. - Organisation et autonomie pour gérer un portefeuille clients. - Maîtrise des outils digitaux (CRM, LinkedIn, Suite Office/Google).

Qualités personnelles : - Dynamisme, persévérance et créativité. - Sensibilité aux enjeux industriels et aux transitions écologique et numérique. - Engagement pour l'inclusion, la mixité sociale et la féminisation des métiers.

Atouts complémentaires : - Expérience d'enseignement dans le domaine académique francophone - Appétence pour les domaines technologiques (DeepTech) - Une expérience en salle blanche est un plus.