Responsable des Ventes Grands Comptes IT & Cloud (H/F)

Description du poste :

Le poste

Rattaché au Directeur Commercial Infrastructure, vous êtes le référent commercial sur les sujets infrastructure et intervenez sur des affaires complexes à forte valeur.

Votre mission s'articule autour de deux dimensions complémentaires : accompagner les ingénieurs commerciaux sur leurs opportunités infrastructure et développer votre propre business .

Concrètement, vous serez amené à Identifier et développer des opportunités autour de l' infrastructure IT : data center, stockage, serveurs, hardware, cloud et multicloud Construire et animer votre propre pipe commercial Accompagner les équipes commerciales lors des rendez-vous, ateliers et soutenances Comprendre l'environnement existant du client et challenger ses besoins afin de construire la réponse adaptée avec les équipes avant-vente Piloter des cycles de vente complexes , de la détection de l'opportunité jusqu'à la négociation et au closing Coordonner les équipes avant-vente, delivery ainsi que les partenaires et constructeurs Développer et entretenir les relations avec l'écosystème technologique.

Vous intervenez auprès de grands comptes et d'organisations complexes , avec des interlocuteurs aussi bien techniques que métiers et financiers.

Description du profil :

Le profil recherché

Vous disposez d'une expérience commerciale significative acquise chez un constructeur, intégrateur ou ESN spécialisé dans les infrastructures IT .

Vous maîtrisez réellement les problématiques infrastructure, data center, stockage, hardware et/ou cloud et êtes suffisamment à l'aise techniquement pour échanger avec une DSI et comprendre ses choix d'architecture.

Une connaissance de constructeurs et technologies tels que Pure Storage, NetApp, Hitachi, Dell, HPE, Cisco, Lenovo ou équivalents sera particulièrement appréciée.

Vous êtes habitué aux affaires à forte valeur, aux cycles de vente longs et aux environnements grands comptes , impliquant plusieurs niveaux de décision.

Mais l'expertise ne suffit pas : vous restez avant tout un commercial développeur . Vous aimez prospecter, créer des opportunités, construire votre pipe et prendre le leadership sur une affaire jusqu'à sa signature.

Conditions

Localisation : Île-de-France, Lille, Lyon, Toulouse ou Aix/Marseille
Déplacements réguliers - véhicule de fonction électrique
Package cible : 80 à 100 K€ en région / 90 à 120 K€ en Île-de-France , selon profil et expérience
Répartition indicative : 60 % fixe / 40 % variable , variable pouvant atteindre 200 %
Variable calculé sur la marge générée
Participation, tickets restaurant, mutuelle, CSE et autres avantages
Formation aux technologies et solutions proposées à l'intégration

Vous connaissez l'infrastructure IT, savez parler aux DSI et avez toujours le réflexe d'aller chercher la prochaine opportunité ? Échangeons.