Directeur du Développement Commercial - E-commerce & Marketplace (H/F)
À propos de cette offre
Description du poste :
LHH Recruitment Solutions , cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert-e-s, cadres et dirigeant-e-s, recherche pour l'un de ses clients, acteur reconnu du e-commerce alimentaire, un(e) Responsable Développement Commercial BtoB - Acquisition (F/H).
Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez le développement de l'activité B2B, considérée comme un levier stratégique de croissance. Vous définissez et déployez la stratégie d'acquisition, développez le portefeuille clients et contribuez à l'amélioration continue de l'offre et de l'expérience client.
Vos missions
- Définir et mettre en œuvre la stratégie d'acquisition B2B afin d'identifier de nouveaux relais de croissance.
- Prospecter et développer de nouveaux comptes tout en fidélisant les clients existants.
- Détecter les opportunités de développement commercial et accroître le chiffre d'affaires des clients du portefeuille.
- Conseiller les clients en proposant des solutions adaptées à leurs besoins et contribuer à l'évolution de l'offre B2B.
- Piloter l'activité à travers le suivi des indicateurs de performance et un reporting régulier auprès de la Direction.
- Coordonner les équipes internes (commerce, marketing, service client, IT, opérations) afin de garantir une expérience client de qualité et soutenir une croissance durable.
Description du profil :
Expérience confirmée en développement commercial B2B (environ 7-10 ans)
Forte capacité à construire et piloter une stratégie d'acquisition
Expérience dans un environnement e-commerce, retail ou services B2B appréciée
Compétences***Excellence commerciale (prospection, négociation, closing)
- Pilotage par les données et les KPIs
- Aisance avec les sujets digitaux et CRM
- Capacité à travailler en transverse
Qualités***Esprit entrepreneurial et orientation résultats
- Autonomie, proactivité et rigueur
- Leadership et capacité à embarquer des équipes
- Sens client très développé
Votre package
Statut cadre
Rémunération fixe sur 13 mois (selon profil et expérience) + variable
Mutuelle prise en charge à 100% par l'entreprise
Repère marché
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Questions fréquentes
Quel salaire puis-je attendre ?
Cette annonce n’indique pas de salaire. Des postes similaires à Melun tournent souvent autour de 39 040 € (médiane sur 10 offres).
Comment postuler ?
Ouvrez la page source d’origine et contactez l’employeur. Finder ne facture jamais les candidats.
Ces offres sont-elles à jour ?
Oui. Finder actualise régulièrement les offres des sources publiques et retire les annonces clôturées.
Où voir le type de contrat et le mode de travail ?
Les conditions clés sont affichées au-dessus de la description. Vous pouvez aussi ouvrir les listes liées pour LHH Recruitment Solutions et Melun.