CONTROLEUR DE GESTION COMMERCIAL - H/F

Description :


VOTRE RÔLE AU SEIN DU GROUPE

VOUS REJOINDREZ L'ÉQUIPE FINANCE, RATTACHÉ À LA RESPONSABLE CONTRÔLE DE GESTION, AU SEIN DUQUEL VOUS TRAVAILLEREZ EN ÉTROITE COLLABORATION AVEC LA DIRECTION COMMERCIALE ET L'ENSEMBLE DES ÉQUIPES VENTES DU GROUPE. VOS MISSIONS S'ARTICULERONT AUTOUR DES OBJECTIFS SUIVANTS :



REPORTING DIRECTION GÉNÉRALE ET COMMERCIALE

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PRÉPARER, EN COLLABORATION AVEC L'ÉQUIPE COMMERCIALE, LES SLIDES MENSUELS DE RÉSULTATS DES VENTES DESTINÉS AU PDG ET À LA DIRECTION COMMERCIALE DANS LE STRICT RESPECT DES DÉLAIS

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SYNTHÉTISER LES MESSAGES CLÉS (PERFORMANCE, TENDANCES, POINTS D'ATTENTION) DE FAÇON CLAIRE ET ACTIONNABLE



PILOTAGE BUDGÉTAIRE ET PRÉVISIONNEL

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ÉLABORER LE BUDGET ANNUEL DES VENTES EN LIEN AVEC LES DIRECTEURS COMMERCIAUX ET LES ÉQUIPES TERRAIN

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CONSTRUIRE ET ACTUALISER LE FORECAST ANNUEL DES VENTES (RÉVISIONS PÉRIODIQUES, RÉESTIMÉS)

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SUIVRE LES ÉCARTS BUDGET VS RÉALISÉ ET ALERTER SUR LES DÉRIVES



BUSINESS PARTNERING COMMERCIAL

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ÊTRE L'INTERLOCUTEUR PRIVILÉGIÉ QUOTIDIEN DE L'ÉQUIPE SALES ET DE LA DIRECTION COMMERCIALE ET MARKETING

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ACCOMPAGNER LA DIRECTION DES VENTES ET LA DIRECTION MARKETING DANS LA RECHERCHE DE BUSINESS, EN APPORTANT UN SUPPORT DATA PERMETTANT D'ÉCLAIRER LEURS DÉCISIONS DE PRICING.

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CHALLENGER ET SÉCURISER LES HYPOTHÈSES COMMERCIALES AVANT VALIDATION



ANALYSES DE PERFORMANCE

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RÉALISER LES ANALYSES VOLUME / MIX / PRIX POUR EXPLIQUER LES ÉCARTS DE CHIFFRE D'AFFAIRES

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RÉALISER LES ANALYSES PRICING

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IDENTIFIER LES LEVIERS DE CROISSANCE ET LES ZONES DE RISQUE PAR CLIENT, PRODUIT OU ZONE GÉOGRAPHIQUE



CLÔTURE ET CONSOLIDATION DES VENTES

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LORS DES CLÔTURES, RECOLLECTER LES VENTES AUPRÈS DES FILIALES DU GROUPE EN VUE DE LEUR CONSOLIDATION AU NIVEAU GROUPE

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MAINTENIR LA GOUVERNANCE, L'HARMONISATION ET LA FIABILITÉ DES FICHIERS DE VENTES COLLECTÉS AUPRÈS DES SITES

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S'ASSURER DE LA COHÉRENCE ENTRE LES CHIFFRES DE VENTES PUBLIÉS DANS LA BI ET CEUX COMMUNIQUÉS PAR LES FILIALES DANS LEURS LIASSES DE CLÔTURE

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ÊTRE GARANT DE LA QUALITÉ ET DE LA TRAÇABILITÉ DES DONNÉES VENTES TOUT AU LONG DU PROCESSUS DE CLÔTURE



RÉMUNÉRATION VARIABLE COMMERCIALE

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RÉALISER LE CALCUL ANNUEL DES BONUS DES COMMERCIAUX SELON LES RÈGLES DÉFINIES PAR LA DIRECTION COMMERCIALE






Profil recherché :




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FORMATION BAC+5 (ÉCOLE DE COMMERCE, UNIVERSITÉ, FILIÈRE FINANCE/CONTRÔLE DE GESTION)

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EXPÉRIENCE DE 5 ANS MINIMUM EN CONTRÔLE DE GESTION, IDÉALEMENT COMMERCIAL/VENTES, AVEC UNE PREMIÈRE EXPÉRIENCE DE CLÔTURE/CONSOLIDATION

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MAÎTRISE DES OUTILS DE BUSINESS INTELLIGENCE

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EXCEL AVANCÉ

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RIGUEUR ET SOUCI DE LA FIABILITÉ DES DONNÉES, CAPACITÉ À FAIRE DIALOGUER LES CHIFFRES DE FILIALES MULTIPLES AVEC UN RÉFÉRENTIEL GROUPE UNIQUE

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BON RELATIONNEL, CAPACITÉ À DIALOGUER AVEC DES INTERLOCUTEURS COMMERCIAUX NON-FINANCIERS

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ESPRIT D'ANALYSE ET SENS DE LA SYNTHÈSE (RESTITUTION PDG)

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ANGLAIS PROFESSIONNEL (ENVIRONNEMENT INTERNATIONAL, GROUPE MULTI-SITES)