Directeur Revenue Growth Management - Agroalimentaire et grande consommation H (H/F)

Directeur Revenue Growth Management - Agroalimentaire et grande consommation H/F

Le contexte
Notre client est un acteur international majeur de l'agroalimentaire et de la grande consommation, avec des marques fortes et un réseau de distribution étendu. Le Revenue Growth Management (RGM) est au cœur de sa stratégie de croissance : concevoir des trajectoires durables qui équilibrent accessibilité, premiumisation et pertinence par canal, avec les bons produits, aux bons formats, au bon prix, pour chaque occasion de consommation. Il recrute son Directeur RGM pour le marché français, l'un de ses marchés prioritaires. Poste en CDI à Paris 15e (sud-ouest parisien).

Votre mission
Vous dirigez le développement et le déploiement des stratégies RGM sur tous les canaux, grande distribution et consommation hors domicile, pour accélérer la croissance rentable. Le hors domicile est un fort relais de croissance en France : nous cherchons un leader capable de piloter l'ensemble du spectre RGM, avec l'expertise ou l'agilité pour optimiser ce canal complexe et très concurrentiel. Le poste demande une forte orientation commerciale, de solides compétences analytiques et la capacité d'intégrer le digital et l'IA dans la prise de décision.

Le poste :

Vos missions

Piloter l'agenda RGM de bout en bout pour la France, afin de garantir une croissance rentable sur la grande distribution et le hors domicile.
Définir les cadres de pricing, d'architecture de gamme et de promotions, adaptés à la dynamique de chaque canal, aux occasions de consommation et au positionnement des marques.
Appliquer l'analytique avancée, la modélisation prédictive et des outils d'IA pour optimiser les investissements trade et le ROI des promotions.
Prioriser la croissance du hors domicile en intégrant dans la planification RGM les leviers du système : stratégie d'équipement, route-to-market, solutions de portefeuille par occasion.
Co-construire avec le marketing, le commercial et les partenaires de production et de distribution des stratégies par canal qui améliorent la présence, la disponibilité et la rentabilité client.
Intégrer le scénario planning et la simulation financière dans les processus de décision pour gagner en agilité.
Développer une culture test-and-learn : piloter des techniques RGM innovantes et déployer à l'échelle celles qui fonctionnent.
Anticiper l'évolution du marché, les actions de la concurrence et les tendances réglementaires.

Profil recherché :

Votre profil

Formation supérieure en commerce, économie ou marketing (master ou MBA appréciés).
8 ans et plus d'expérience en revenue growth management, pricing ou fonctions commerciales dans la grande consommation ou un secteur comparable.
Capacité démontrée à gérer la complexité multicanale, avec une expérience ou un fort potentiel sur le hors domicile.
Maîtrise de l'analytique avancée et familiarité avec les outils d'IA, les moteurs de pricing et la data science appliquée à l'optimisation trade.
Solide sens financier : scenario planning, impact P&L, efficacité des investissements.
Habitude d'influencer des parties prenantes en environnement matriciel (marketing, finance, supply chain, partenaires de distribution).
Capacité à passer de la réflexion stratégique au hands-on dans un environnement rapide.
Excellente communication et storytelling pour transformer l'analyse en messages commerciaux convaincants.
Anglais et français courants (obligatoire).

Les conditions

CDI à Paris 15e, rémunération de 100 à 120 K€ fixe + variable sur objectifs.
Accès à des outils RGM mondiaux, des plateformes analytiques avancées et des outils d'aide à la décision par IA.
Collaboration transverse avec le marketing, le commercial et les opérations, dans un marché à forte croissance.
Développement professionnel via des projets stratégiques et des programmes de formation internationaux.