Partner / Channel Manager (F/H)

L'ENTREPRISE ACCOMPAGNÉE ET LES MISSIONSRejoignez un éditeur de logiciels en pleine accélération internationale, reconnu pour la pertinence de ses solutions métiers parfaitement intégrées à l'écosystème applicatif de Microsoft.Portée par une dynamique de forte expansion, l'entreprise structure son développement commercial indirect pour asseoir sa présence sur plusieurs marchés clés, notamment au Royaume-Uni et au Benelux.Rattaché(e) à la direction commerciale, votre objectif est de bâtir, d'animer et de fidéliser un réseau d'intégrateurs Microsoft Dynamics 365 afin de générer une croissance durable du chiffre d'affaires sur le marché international.Vos responsabilités s'articulent autour de quatre piliers :- Recrutement et structuration du réseau : cartographier, prospecter et qualifier de nouveaux partenaires intégrateurs Microsoft Dynamics 365 ; élaborer une feuille de route commerciale ciblée sur les zones prioritaires (Royaume-Uni en tête, Benelux, Canada) et allouer les efforts sur les partenaires à fort retour sur investissement- Enablement et montée en compétences : acculturer les équipes commerciales et avant-vente des partenaires à la valeur ajoutée et aux cas d'usage de la solution ; concevoir et animer des modules de formation réguliers (principalement à distance)- Business development et co-selling : entretenir un lien de confiance avec les dirigeants et managers des partenaires ; monter des plans de compte conjoints, soutenir les équipes sur les négociations d'envergure et assurer un suivi rigoureux des prévisions de vente (pipeline et reporting de performance)- Visibilité dans l'écosystème : maximiser la notoriété de l'offre auprès des équipes de l'éditeur Microsoft et représenter l'entreprise lors d'événements spécialisés (salons professionnels, webinaires, rencontres partenaires)- Pilotage PRM & Outils : Utiliser au quotidien Dynamics 365, le portail partenaire et "Locker room" pour suivre vos affaires.

Vous disposerez d'une grande liberté pour construire et enrichir votre propre boîte à outils d'engagement (Sales Navigator, etc...)Feuille de route & KPIs :- À 6 mois : réactivation de l'existant, génération de pipeline et contractualisation avec les premiers nouveaux partenaires- À 12 mois : partenaires rendus productifs, signature concrète de CA indirect, et déploiement officiel du Partner Program formaliséÉcosystème & environnement métierTechnologies & Solutions : écosystème Microsoft Dynamics 365 (Sales et/ou Business Central)Modèle commercial : vente indirecte (Channel Sales), alliances stratégiques, co-selling avec des intégrateurs IT / CloudPérimètre géographique : marché UK (axe prioritaire), Benelux, Canada et développement internationalConditions de travail & avantagesContrat : CDI, statut cadre.Localisation : poste basé à Lille (Wasquehal, proche M2), complété par des déplacements ponctuels à l'international.Package : 70 000 à 90 000€ / an pour le profil attendu (fixe + variable non plafonné)PROFILExpérience : issu(e) d'une formation supérieure, vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de logiciels B2B ou services IT, avec une pratique avérée de l'animation de réseau (Channel / Partner Management) ou de la vente indirecte.Idéalement, vous connaissez le fonctionnement de l'écosystème Microsoft Dynamics 365 (Sales ou Business Central) et disposez d'une connaissance fine des acteurs du réseau d'intégration.Rompu(e) aux échanges avec des interlocuteurs de niveau C-Level ou de direction chez les partenaires, vous avez le sens de la pédagogie commerciale pour évangéliser une solution sans nécessairement avoir un profil technique poussé.Un anglais courant est obligatoire pour négocier et échanger quotidiennement avec les partenaires internationaux.Le process- Traitement candidature et RDV avec Alexandre URIEN- RDV avec l'office manager- Cas pratique à faire chez soi- RDV avec le CEO et le directeur commercialAVANTAGESLes "+" du poste- entreprise en forte croissance avec des clients récurrents- évolution en interne- équipe dynamique- grande autonomie