DIRECTEUR COMMERCIAL METAUX H/F

Le Directeur Commercial Métaux aura pour mission principale de développer les achats deferrailles et métaux tous secteurs d'activités (industrie, démolition et chantiers,récupérateurs, garages, apporteurs d'affaires) ; pour ce faire, et sans que cette liste soitlimitative, il exercera les fonctions suivantes :Développement commercial:- Prospecter de nouveaux clients/fournisseurs et étudier leur besoins en gestion des déchets- Identifier les contraintes de stockage et de circulation du site client- Chiffrer les prix d'achat à remettre en fonction des matières et filières, des opérations depréparation de matière et de transport, du système de collecte Suivi, animation, fidélisation du portefeuille clients:- Accompagner et suivre les clients depuis la première visite, pendant et après la mise enplace des contrats, fidéliser les clients, relancer sur les lots ponctuels, suivre lesenlèvements et réceptions- Communiquer les consignes de tri aux clients et former au tri le personnel des clients- Communiquer les non-conformités auprès des clients, expliquer les améliorations àapporterManagement:- Piloter et animer une équipe de 2 à 3 commerciaux métaux, répartis par secteurgéographique : action commerciale, tenue des objectifs, contrôle de rentabilité- Effectuer un reporting permettant de mesurer la performance commerciale (nombre decontrats, nombre de devis, nombre de visites) ainsi que les facteurs de transformation /non-transformationTransversal:- Contrôler, former et conseiller nos agents de tri sur les réceptions de métaux courantesou particulières (notamment lors des absences des chefs d'équipe)- Enrichir le système d'informations de suivi des prospects, clients et affairescommerciales- Renseigner les prix pour les achats (actualisation mensuelle ou par lot)Filières de vente:- Maitriser les cahiers des charges des filières de ventes pour acheter les différentesqualités de métaux au bon prix