Commercial(e) B2B (H/F)

Qui sommes-nous ?Le Groupe Lempereur, acteur majeur de la distribution automobile dans la région, poursuit son développement et renforce ses équipes. Dans le cadre du développement de notre activité Véhicules d'Occasion auprès d'une clientèle professionnelle, nous recherchons un(e) Commercial(e) B2B pour rejoindre notre équipe à Dechy.Votre mission : développer notre activité auprès des entreprises et des professionnels, identifier de nouvelles opportunités commerciales et construire une relation durable avec nos clients.Votre profil :Nous ne recherchons pas nécessairement un spécialiste de l'automobile.Nous recherchons avant tout un véritable tempérament commercial, capable de prospecter, convaincre, négocier et développer un portefeuille de clients professionnels.Vous disposez d'une première expérience réussie dans le commerce B2B, la prospection ou le développement commercial, quel que soit votre secteur d'activité.Vous êtes à l'aise pour prendre contact avec des professionnels, identifier leurs besoins, construire une proposition commerciale adaptée et transformer vos opportunités en ventes.Vous êtes :- Dynamique, autonome et orienté(e) résultats- À l'aise avec la prospection téléphonique et terrain- Doté(e) d'un excellent relationnel- À l'aise dans la négociation avec des interlocuteurs professionnels- Orienté(e) développement commercial et conquête- Organisé(e) dans le suivi de votre activité et de vos prospects- Capable de créer une relation de confiance durable- À l'aise avec les outils informatiques et digitaux- Animé(e) par le challenge et l'atteinte d'objectifs- Curieux(se) et capable de comprendre rapidement les enjeux de vos clientsVos missions :Développement commercial B2BAu sein de notre activité Véhicules d'Occasion, vous êtes responsable du développement de notre clientèle professionnelle.Vos principales missions seront :Identifier et prospecter de nouveaux clients professionnelsDévelopper un portefeuille de comptes B2BPrendre contact avec les entreprises, professionnels de l'automobile et acteurs de la mobilitéIdentifier les décideurs et comprendre leurs besoinsDétecter les opportunités commerciales et développer de nouveaux marchésPrésenter notre offre de véhicules neufs et les solutions adaptées aux besoins des professionnelsConstruire des propositions commerciales personnaliséesNégocier les conditions commerciales et conclure les ventesDévelopper le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuilleMettre en place des actions de fidélisation et de développement des comptes existantsConseil et vente de véhiculesIdentifier les besoins des clients professionnels en matière de véhiculesConseiller les entreprises dans le choix des véhicules adaptés à leur activitéPrésenter les véhicules disponibles et leurs caractéristiquesProposer des solutions adaptées aux volumes et aux besoins des clientsParticiper aux reprises et à l'évaluation des véhiculesProposer les solutions de financement et services associésAssurer le suivi des dossiers jusqu'à la livraisonGestion et animation du portefeuille clientsAssurer un suivi régulier de vos clients professionnelsDévelopper les ventes additionnelles et les opportunités de renouvellementFidéliser vos comptes stratégiquesIdentifier de nouveaux besoins au sein des entreprises clientesDévelopper une relation commerciale durable avec vos interlocuteursAssurer un reporting régulier de votre activité commercialeSuivre vos indicateurs de performance : prospection, rendez-vous, offres, ventes et chiffre d'affairesGestion des commandes loueursDéveloppement terrainOrganiser vos rendez-vous et tournées commercialesAller à la rencontre des entreprises et professionnels de votre secteurParticiper à des événements et actions commercialesDévelopper votre réseau local de partenaires et de prescripteursReprésenter le Groupe