COMMERCIAL B2B - UNIVERS DU JARDIN F/H

Société française indépendante, Fabre Graines accompagne depuis 1860 les passionnés de jardinage.Dans le cadre du développement de notre activité commerciale, nous souhaitons renforcer notre équipe en recrutant un(e) commercial(e) dynamique, doté(e) d'un véritable sens du contact et d'une bonne connaissance de l'univers du jardin.Votre mission : Vous aurez pour objectif de développer de nouveaux débouchés commerciaux en prospectant des structures susceptibles de proposer nos produits à leurs adhérents, membres ou salariés.À ce titre, vos principales missions seront :Prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels, notamment auprès des collectivités territoriales, des associations de jardiniers, des associations de jardins familiaux et des comités sociaux et économiques (CSE).Identifier les entreprises, associations et organismes susceptibles de proposer nos produits à leurs salariés, adhérents ou membres.Présenter notre offre commerciale et nos catalogues, puis proposer des partenariats adaptés aux besoins de chaque structure.Négocier les conditions commerciales et mettre en place des opérations de commandes groupées ou des offres à tarifs préférentiels.Développer et fidéliser les partenariats existants.Assurer le suivi des prospects, des clients et des opérations commerciales.Participer activement au développement du chiffre d'affaires de l'entreprise.Expérience commerciale et connaissance du végétal exigéeVous êtes avant tout un(e) commercial(e) de terrain, motivé(e) par le développement de nouveaux marchés et la création de partenariats durables.Vous disposez idéalement des qualités et compétences suivantes :Une expérience réussie en prospection commerciale et en développement de clientèle B2B.Un excellent sens du contact, de l'écoute et de la négociation.Une réelle aisance relationnelle et une capacité à convaincre des interlocuteurs variés.Une bonne connaissance de l'univers du jardin, du potager, des graines ou de l'horticulture.De l'autonomie, de l'organisation, de la persévérance et le goût du challenge.Une capacité à identifier de nouvelles opportunités commerciales et à transformer les contacts en partenariats concrets.Une expérience auprès des collectivités, des associations, des réseaux professionnels ou des CSE constituerait un véritable atout.