TECHNICO COMMERCIAL en SOLUTIONS DISPENSATION MEDICAMENTS (H/F)

Groupe de PME spécialisé dans la sécurisation du circuit du médicament, nous proposons aux pharmaciens, établissements de santé et collectivités des solutions complètes :- Machines de dispensation et automatisation- Logiciels métiers intégrés- Services d'installation, maintenance, formation et supportAfin de soutenir notre croissance, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) pour renforcer notre présence sur le terrain et accompagner nos clients dans la transformation numérique et organisationnelle de la dispensation médicamenteuse.Mission principale :Développer les ventes de nos solutions (équipements de dispensation + logiciels) auprès des pharmacies, officines, EHPAD, hôpitaux et collectivités de santé, tout en apportant un accompagnement technique de qualité.ResponsabilitésDéveloppement commercial- Prospecter et identifier de nouveaux clients dans le secteur pharmaceutique et médico-social.- Animer un portefeuille de clients existants et assurer leur fidélisation.- Réaliser des démonstrations produits (machines et leurs accessoires & logiciels).- Établir des propositions commerciales complètes et négocier les contrats.- Participer aux salons et évènements professionnels.Expertise technique- Comprendre les besoins opérationnels et techniques des clients (flux, process, contraintes réglementaires du circuit du médicament).- Configurer les solutions en coordination avec les équipes techniques internes.- Accompagner les clients lors des étapes de la mise en place : installation, tests, formation utilisateur.- Assurer le lien entre les clients et les équipes internes (technique, R&D, support)Suivi et gestion des projets- Assurer le suivi post-vente en lien avec le support et la maintenance.- Piloter les projets jusqu'à la mise en service effective.- Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins futurs.- Assurer un reporting régulier à la Direction.Profil recherché :Compétences techniques- Connaissance du secteur pharmaceutique, de la santé ou des dispositifs médicaux (un vrai plus).- Aisance dans la compréhension et l'explication des solutions techniques et logicielles.- Intérêt pour l'innovation, l'automatisation et l'amélioration des processus de santé.Compétences commerciales- Excellente communication orale et écrite.- Sens de l'écoute, de la négociation et de la relation client.- Capacité à gérer un cycle de vente long et parfois complexe.- Motivation par les objectifs et la performance.Compétences personnelles- Autonomie, organisation, rigueur et capacité à gérer son planning de déplacements.- Esprit d'analyse et sens du service.- Mobilité (déplacements fréquents selon la zone géographique).- Goût pour le travail en équipe et l'innovation.Déplacements- Déplacements très fréquents sur le territoire national, avec découchés réguliers (1 à 4 nuitsselon la zone et les projets).- Permis B indispensable.Formation et expérience- Bac +2 à Bac +5 en commerce, informatique, biomédical ou équivalent.- Expérience réussie de 2 à 5 ans en tant que technico-commercial(e), idéalement dans le secteur médical/pharmaceutique ou dans des solutions techniques B2B.Conditions- CDI- Rémunération : fixe + variable attractif- Véhicule de service, ordinateur, smartphonepour postuler : CV et compléter la rubrique "lettre de motivation"