Responsable export H/F

Pourquoi les candidats nous font confiance ?Lynx RH Angers vous accompagne tout au long de votre recherche d'emploi avec une approche fondée sur la proximité, l'écoute et la transparence.Nous prenons le temps de vous rencontrer afin de comprendre votre parcours, vos compétences et vos motivations. Notre connaissance des entreprises et de leur culture nous permet de vous présenter des opportunités cohérentes avec votre projet professionnel.Nous vous accompagnons également dans la préparation de vos entretiens et assurons un suivi personnalisé jusqu'à la fin de votre période d'essai.Notre clientNous recrutons pour une entreprise industrielle française spécialisée dans la conception et la commercialisation de solutions techniques intégrant des composantes électriques et mécaniques.Dans le cadre du développement de son activité à l'international, elle recherche un Responsable de zones Export (H/F).Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous prendrez en charge une partie de la zone EMEA.

Le périmètre géographique pourra toutefois être modulé selon votre profil, votre expérience et les langues que vous maîtrisez.Votre objectif sera de fidéliser et de développer la clientèle existante, de conquérir de nouveaux marchés et de contribuer à la progression du chiffre d'affaires et des marges de l'entreprise sur les zones qui vous seront confiées.Vos missionsDéveloppement commercialDéfinir votre plan d'action commercial en cohérence avec la stratégie de la Direction CommercialeDéployer les actions nécessaires à l'atteinte de vos objectifs de chiffre d'affaires et de rentabilitéIdentifier de nouvelles opportunités commerciales sur vos marchésProspecter de nouveaux clients, distributeurs et partenairesDévelopper et fidéliser un portefeuille de clients internationauxPiloter les négociations commerciales sur votre secteurÉtablir les offres commerciales et les devis dans le respect de la politique tarifaire de l'entrepriseGestion et suivi des affairesAssurer le suivi complet des affaires, depuis l'identification du besoin jusqu'au recouvrement de la créanceAnalyser les besoins techniques et commerciaux des clients afin de leur proposer les solutions les plus adaptéesCoordonner les différentes étapes de la vente avec les services internesSuivre les commandes et veiller au respect des engagements prisGarantir la satisfaction et la fidélisation des clientsVérifier la solvabilité des clients et des prospects en lien avec l'assurance-créditAssurer le reporting de votre activité et mettre à jour les informations commerciales dans l'ERP.Animation du réseau et promotion des produitsAnimer et développer le réseau de distributeurs et de points de serviceFormer les distributeurs, clients et prospects à l'utilisation des produitsRéaliser des présentations et des démonstrations techniquesParticiper aux actions de promotion à travers différents canaux : campagnes d'e-mailing, réseaux sociaux, salons professionnels et événements commerciauxReprésenter l'entreprise auprès de ses clients et partenaires internationauxAnalyse des marchésAssurer une veille régulière sur vos marchésSuivre les évolutions de la concurrence, des besoins clients et des opportunités commercialesFaire remonter les informations pertinentes auprès de la Direction CommercialeÊtre force de proposition afin de contribuer au développement de l'activité exportPré-requisFormation technique complétée par une orientation commerciale, ou expérience significative dans la vente de produits techniquesConnaissances en électricité et en mécaniqueExpérience en prospection, négociation et développement commercialCapacité à présenter et à valoriser des produits techniquesMaîtrise obligatoire de l'anglais à un niveau professionnelMaîtrise impérative d'une deuxième langue étrangère, idéalement autre que l'espagnolBonne maîtrise des outils informatiques et capacité à travailler sur un ERPDisponibilité pour effectuer des déplacements internationaux réguliersContrat : CDIStatut : cadreOrganisation du temps de travail : forfait annuel de 217 joursPérimètre commercial : une partie de la zone EMEA, modulable selon le profilDéplacements : déplacements internationaux récurrentsRémunération fixe : entre € et € bruts annuels, selon le profil et l'expérienceRémunération variable : complément variable sur objectifsProfil recherchéDeux types de parcours pourront particulièrement correspondre à cette fonction :Vous possédez une formation ou une expérience technique en électricité, mécanique, électromécanique ou maintenance industrielle, complétée par une formation commerciale ou une réelle volonté d'évoluer vers le commerce ;Vous êtes un(e) commercial(e) expérimenté(e) dans la vente de produits techniques intégrant des composantes électriques et mécaniquesDans les deux cas, vous êtes capable de comprendre un environnement technique et d'échanger avec des interlocuteurs variés afin d'identifier leurs besoins et de leur proposer une solution perti...