Responsable développement commercial (H/F)

Nous recrutons notre nouveau/nouvelle Responsable développement commercial pour la Direction Régionale Nord Normandie.Rattaché(e) au Directeur Régional et au Chef des ventes régional, vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires d'Elior sur votre périmètre dédié, à savoir le segment Entreprise et le secteur Médico-social, grâce à la signature de nouveaux contrats, et de contribuer à la fidélisation de nos clients existants.Poste : CDI Lieu : Bois-Guillaume (76)Périmètre du poste : Départements du 76, 27, 61, 14 et du 50Vos principales missions sont les suivantes :1.

Réaliser une analyse du marché sur votre territoire.Réaliser un plan de développement annuel en collaboration avec le Directeur Régional et le mettre en œuvre.Etre ambassadeur d'Elior sur le territoire et participer aux différentes manifestations régionales/ nationales (associations, fédérations professionnelles, salons.).2. Prospection commerciale :Prospecter les cibles identifiées dans le plan de développement (contacts téléphoniques, mails, réseau .),Conduire les entretiens avec les prospects et identifier leurs besoins et leurs attentes,Proposer des visites de sites pour présenter des offres adaptées aux besoins des prospects.3.

Propositions commerciales et appels d'offres :Evaluer les coûts liés aux solutions adaptées et proposer l'offre,Construire et répondre aux appels d'offres avec le support des autres fonctions support,Préparer et organiser les soutenances,Négocier en direct avec les prospects et clients,Accompagner le client jusqu'à la phase d'ouverture.Profil et expérience :De formation supérieure en commerce, vous possédez une expérience significative d'au moins 5 années sur un poste similaire en vente de services BtoB, réponses à appels d'offres et cycles de vente longs au sein d'une société de services.Rigoureux(se), autonome et doté(e) d'un sens de l'écoute reconnu, vous avez le goût du travail en équipe, un excellent relationnel.

Vous disposez de fortes capacités à développer et entretenir votre réseauVous appréciez évoluer dans un environnement de proximité et de confiance où chacun compte. De formation Bac+4 ou 5 en Commerce ou en Restauration, vous justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire. Votre rigueur, vos qualités d'organisation, d'autonomie et de travail en équipe sont largement reconnues.

Votre excellent relationnel est un atout majeur.