Directeur de Clientèle Grands Comptes (H/F)

Notre client, acteur majeur du conseil et du courtage en assurances, souhaite renforcer ses équipes commerciales en région Auvergne-Rhône-Alpes avec le recrutement d'un Directeur de clientèle Grands Comptes.Vous évoluerez auprès d'une clientèle composée principalement de PME et d'ETI, avec pour objectif de développer les activités de Protection Sociale (santé, prévoyance et dispositifs associés).Nous recherchons avant tout un véritable développeur commercial, doté d'un tempérament de chasseur et d'une forte capacité à conquérir de nouveaux comptes.Vos missions :Rattaché à la direction commerciale, vous serez responsable du développement de votre activité sur votre secteur géographique.À ce titre, vos principales responsabilités seront les suivantes :- Développement commercial et conquête de nouveaux clients- Définir et déployer votre stratégie commerciale sur le marché régional des PME et ETI.- Identifier, prospecter et conquérir de nouveaux comptes à potentiel.- Développer activement votre réseau auprès des décideurs d'entreprises : Directeurs Généraux, Directeurs Administratifs et Financiers (DAF), Directeurs des Ressources Humaines (DRH) et dirigeants.- Mener des démarches de prospection directe et organiser vos rendez-vous commerciaux auprès des interlocuteurs stratégiques.- Détecter les opportunités de développement et transformer vos prospects en nouveaux clients.- Négociation et développement des affaires- Piloter l'intégralité du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats.- Construire des propositions commerciales adaptées aux enjeux des entreprises en matière de protection sociale.- Conduire les négociations commerciales avec des interlocuteurs de haut niveau.- Défendre vos propositions, négocier les conditions contractuelles et conclure les accords.- Développer le chiffre d'affaires et assurer l'atteinte de vos objectifs commerciaux.- Gestion et fidélisation des comptes stratégiques- Assurer le suivi et le développement du portefeuille clients existant.- Identifier les opportunités de multi-équipement et de développement des contrats en place.- Entretenir une relation de confiance avec vos interlocuteurs décisionnaires.- Développer les synergies avec les autres expertises du groupe, notamment en assurance IARD et en crédit.- Coordination des solutions et accompagnement client Vous justifiez d'une expérience commerciale confirmée.

Vous avez idéalement évolué sur des fonctions de Directeur de clientèle, Ingénieur commercial, Chargé d'affaires Grands Comptes ou Responsable commercial, avec une expérience significative auprès d'une clientèle de PME et d'ETI.Nous recherchons avant tout un profil commercial chasseur, répondant aux critères suivants :- Vous avez une véritable culture de la conquête et du développement commercial, avec une capacité démontrée à ouvrir de nouveaux comptes.- Vous maîtrisez les techniques de prospection, de négociation et de closing.- Vous avez l'habitude d'échanger et de négocier directement avec des décideurs de haut niveau : DAF, DRH, DG et dirigeants d'entreprises.- Vous savez construire un discours commercial à destination d'interlocuteurs stratégiques et défendre des propositions à forte valeur ajoutée.- Vous disposez d'une bonne connaissance des enjeux liés à la protection sociale collective : santé, prévoyance et avantages sociaux.- Vous faites preuve de pugnacité, d'autonomie, de curiosité et d'un excellent relationnel.- Une expérience d'au moins 10 ans sur des fonctions commerciales similaires, au contact de décideurs d'entreprises, est particulièrement recherchée.Pourquoi rejoindre cette opportunité ?- Intégrer un acteur de référence du courtage et du conseil en assurance.- Développer une activité commerciale à fort potentiel sur la région Auvergne-Rhône-Alpes.- Intervenir auprès d'une clientèle de PME et d'ETI avec des interlocuteurs décisionnaires.- Bénéficier de l'appui d'experts techniques pour construire des solutions sur mesure.- Rejoindre un groupe offrant des perspectives d'évolution et de développement des compétences.Offre gérée par Dorina.