Head of Sales (H/F)

Proch'Emploi recrute pour une entreprise tech en pleine croissance, qui digitalise les démarches administratives, unHead of Sales (H/F)L'entreprise développe des solutions numériques, dont certaines s'appuient sur l'intelligence artificielle, pour simplifier et automatiser les démarches administratives des professionnels, notamment dans le secteur automobile.Vos missionsOuvrir un nouveau marché auprès des grands comptes et des grands noms du secteur, et devenir le visage commercial de l'entreprise.- Définir et piloter la stratégie commerciale en France, avec des objectifs de chiffre d'affaires, d'acquisition et de fidélisation- Aller chercher les grands comptes et les grands réseaux (groupes de distribution, concessions, réseaux automobiles, acteurs à forts volumes), négocier avec eux et construire des offres adaptées à leurs besoins- Développer les comptes professionnels (garages, négociants et marchands VO, mandataires, carrossiers) et le réseau de partenaires de l'entreprise- Structurer les processus commerciaux (CRM, indicateurs, suivi du portefeuille) et constituer progressivement l'équipe commerciale- Porter la promotion de solutions innovantes : démonstrations, salons, conférences, tables rondes, interventions dans les médias- Faire remonter les retours du terrain aux équipes Produit, R&D, Marketing et Support- Identifier et tester de nouveaux segments et de nouveaux marchésVotre profil- Un tempérament très commercial, avec une solide expérience de la vente B2B, idéalement dans le SaaS ou la tech- Vous avez déjà ouvert un marché et négocié avec des grands comptes- Une vraie éloquence : parler en public, face aux médias ou devant une salle ne vous fait pas peur- Vous savez rendre une innovation technologique claire pour un public non technique- Vision stratégique, sens de l'organisation et goût pour la construction d'équipe- La connaissance du secteur automobile est un plusLe contrat- CDI, statut cadre, prise de poste en juin 2027- Rémunération : de 65 000 à 85 000 € brut par an (fixe + variable), selon le profil, avec une révision annuelle liée aux résultats- Télétravail jusqu'à 2 jours par semaine- Véhicule de fonction- Frais professionnels pris en charge directement par l'entreprise, sans avance de votre part- Mutuelle prise en charge à 100 % et prévoyance cadre- Titres-restaurant de 12 € par jour, dont 7,20 € pris en charge par l'employeur- Ordinateur et téléphone portables, budget formation de 1 500 € par anPOUR POSTULEREnvoyer votre CV et votre lettre de motivation à :Plateforme VALENCIENNES[email protected]