Account Executive Mid-Market F/H - Digitaleo

Notre équipe commerciale adresse des réseaux d'enseignes de tous secteurs afin de déployer l'ensemble de notre solution (SaaS + services). Nous cherchons un.e Account Executive Mid-Market pour aller à la conquête de nouveaux clients (réseaux de 11 à 80 points de vente) et développer le portefeuille clients Tes missions au quotidien : Acquisition - Définir un plan de développement commercial sur le périmètre attribué (cartographie, identification des interlocuteurs, etc.) ; - Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de vente issus de ta prospection active, des évènements professionnels dédiés et des RDV positionnés par la cellule SDR (Sales Development Representative) ; - Identifier et analyser les besoins des prospects ; - Construire des propositions commerciales répondant aux objectifs des prospects dans le but de négocier et closer des deals ; - Etre le relais auprès de l'équipe Customer Success pour l'onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin).

Collaboration inter-services - Assurer un passage de relais fluide aux Customer Onboarding Managers après la signature pour l'onboarding des comptes : transmission du contexte commercial, des enjeux et des engagements pris, lien avec le chef de projet côté client si besoin ; - Travailler en collaboration avec les Customer Success Managers en charge du portefeuille clients, afin de récolter les use cases clients pertinents et de contribuer à certaines opportunités de développement qu'ils identifient ; - Collaborer avec l'ensemble des autres services de Digitaleo : Paid Media, R&D, Marketing et Finance ; - Contribuer à l'évolution du produit et de l'offre par les remontées clients en faisant le lien avec l'équipe R&D afin d'anticiper les spécificités techniques du projet.

Administratif - Effectuer la gestion administrative des comptes et contrats ; - Enrichir et utiliser rigoureusement notre CRM SalesForce. Ton expérience commerciale BtoB réussie, ta curiosité pour le marketing digital, ta perspicacité, et ta capacité à gérer différents prospects, clients et projets seront tes atouts pour t'épanouir dans ce poste et accroître ton portefeuille !- t'appuyer sur tes compétences commerciales pour acquérir de nouveaux clients ; - échanger avec des interlocuteurs variés, occupant des fonctions stratégiques ; - vendre une solution ou un service dans le domaine du digital (SaaS, agence) ; - comprendre les enjeux des réseaux de points de vente (enseignes, franchises, marques) et du marketing digital ; - faire preuve de précision dans ton discours comme dans tes chiffres ; - travailler avec méthode, organisation et rigueur ; - collaborer avec des équipes pluridisciplinaires en mode projet.

En nous rejoignant, tu auras la chance de faire équipe avec : - Baptiste, Gaétan, Maïna et Julien, nos 4 Account Executives, chacun leur style mais tous avec une énergie positive et engagés pour atteindre leurs objectifs ; - Marc, Head of Sales - Ainsi que le reste de l'équipe commerciale (Sales Development Representatives, Account Executives Grands Comptes, Responsable et chargée partenariats), caractérisée par une grande cohésion et une ambition commerciale affirmée, toujours au service de la réussite collective !

Ce qu'on attend de toi pour les premières semaines : J+15 : rencontrer tous les services de Digitaleo, découvrir notre sales playbook et prendre en main nos outils M+1 : connaître nos offres, maîtriser le discours et être de plus en plus à l'aise pour mener tes premiers rendez-vous. M+3 : avoir pris en main l'acquisition de ton portefeuille clients, construire ton pipeline et faire avancer tes premières opportunités qualifiées.

M+6 : signer tes premiers contrats en autonomie et assurer une passation fluide avec les équipes Customer Success. Engagé pour l'inclusion, Digitaleo garantit l'accessibilité de ses postes aux personnes en situation de handicap. Nous valorisons la diversité des parcours et la richesse de chaque profil, à compétences égales, conformément aux dispositions réglementaires (article L5212-13 du Code du Travail).

Si l'esprit Digitaleo te plaît mais que ce n'est pas le poste de tes rêves, tu peux nous laisser ton CV ici pour plus tard. PS : On chouchoute nos collaborateurs avec :- Un onboarding bien rodé qui facilite l'intégration- Un variable déplafonné- Des jours de repos (statut cadre, forfait jour)- 2 jours de télétravail/semaine après intégration (env. 1 mois)- Une aide pour la mobilité douce, le métro au pied du bureau- Une prime de vacances, une carte ticket resto, une mutuelle au top- Une office manager toujours à l'écoute pour garantir un cadre de travail agréable et animer le collectif- 1 séminaire par an, un CSE généreux et attentionné