Responsable commercial territorial (H/F)

Responsable commercial territorial
Déchets / Énergie renouvelable / Économie circulaire

Tu es chargé de développer et maintenir les ventes de l'activité ModulO en accord avec la stratégie commerciale, avec l'enjeux de signer de nombreux établissements de petite taille environ inférieurs à 30 t/an, particulièrement auprès de la restauration hors domicile (collective, traditionnelle, populaire, hôtellerie, événementiel.) et des petits supermarchés. Des gisements pourront aussi être attribuées au cas par cas sur d'autres segments : grossistes, logisticiens, opérateurs de déchets locaux, IAA flux spéciaux, ménages.

Chasse et génération de leads
* Identifier et prospecter (veille, ciblages directs, réseautage, outils web : Linkedin, kaspr.)
* Prendre en charge les suspects et leads issus du marketing / communication / projet
* Développer, fidéliser et entretenir des relations privilégiées avec les prospects, clients et acteurs pertinents (associations, fédérations.)


Ventes
* Identifier les interlocuteurs, qualifier, développer, suivre, relancer et faire avancer le pipe
* Écouter, séduire, communiquer à bon escient avec mail, téléphone, rdv, envoi de contenus
* Décortiquer les besoins et consultations, organiser les réponses, adapter les arguments et les documents du teasing jusqu'aux contrats.
* Réaliser des chiffrages, négocier, ajuster les modalités contractuelles, et conclure des ventes.
* Mettre en place des accords cadre et référencements.

Missions support :
* Renseigner à minima hebdo et utiliser les outils internes : KPI, CRM, portail client.
* Rechercher et capitaliser des informations sur le marché, et sur les services et tarifs concurrents.
* Accompagner les clients ponctuellement lors de mises en place ou réunions de suivi ou résolution de sujets, et être en support sav en support entre client et services internes.
* Participer et être force de proposition dans les instances internes (comités de revus des contrats, réflexions business.)
* Participer et intervenir à des événements : conférences, salons, conventions d'affaires, visites de sites, et intégrer les groupes de travaux, associations ou fédérations pertinentes.
* Participer à des missions transverses : développement de nouveaux services, négociation sous-traitances, partenariats multi-acteurs.

Profil attendu
* Maitrise impérative du francais, tu es agile avec les outils bureautiques et logiciels.
* Formation bac +3 type vente, commerce, ingénierie d'affaires ou équivalent.
* Expérience minimum 4 ans avec de la prospection, développement, négociation, vente BtoB, idéalement dans le secteur des déchets ou du facility management, et connaissance requise des acteurs prospects en particulier la restauration collective, hôtellerie, mairies, supermarchés.
* Excellentes compétences en communication verbale et écrite, tu sais être percutent et pédagogique, avec de bonnes capacités de compréhension, de reformulation et d'adaptation à des interlocuteurs variés.
* Reconnu pour ton relationnel tu aimes aller vers les autres, tu es curieux, persévérant, persuasif et orienté résultat.
* Très bonne hygiène commerciale, bonne capacité d'organisation, bonne réactivité et gestion efficace du temps, capacité à suivre et développer de nombreuses opportunités.


Modalités
* CDI rémunération : fourchette selon profil fixe + variable : 55 à 65 k€.
* Bureau : poste basé à : Modul'O Le Mans : Rue Barthelemy Thimonnier. Déplacements sur zone régionale.