Responsable commercial / commerciale (H/F)

Description du poste :

Vous recherchez un emploi en CDD ou en CDI ? Faites confiance à ARTUS Recrutement pour vous aider dans votre recherche !

Notre client, entreprise industrielle spécialisée dans la fabrication de fermetures et menuiseries (volets, stores, portails recrute son futur :

Responsable Commercial H/F
Tours (37)
CDI

Rattaché(e) à la Direction, vous encadrez et animez une équipe de commerciaux tout en pilotant la stratégie de développement commercial de votre secteur.

Vos missions principales Management d'équipe
Encadrer, former et accompagner les commerciaux, les poseurs et l'assistante commerciale
Fixer des objectifs individuels et collectifs et assurer leur suivi
Organiser des points d'activité réguliers et des entretiens individuels
Motiver et fédérer l'équipe autour des objectifs de vente
* Pilotage de l'activité commerciale
Superviser les pipelines de vente et analyser les performances individuelles et collectives
Identifier les axes d'amélioration et mettre en place des actions correctives
Élaborer et déployer des stratégies commerciales adaptées à votre marché
Accompagner les commerciaux et les poseurs sur le terrain lors de rendez-vous clients, de chantiers ou de salons
* Relation client et négociation
Maintenir une relation de proximité avec les clients stratégiques
Participer à la résolution des litiges commerciaux et proposer des solutions
Veiller au respect des procédures qualité (coefficients de vente, délais de pose)
* Reporting et collaboration transverse
Rendre compte à la Direction des résultats et dysfonctionnements du service commercial
Mettre à jour les outils de pilotage (CRM, tableaux de bord, reporting) avec l'appui de l'assistante commerciale
Collaborer avec les services marketing, administration des ventes et production
Assurer une veille sur les tendances du marché et la concurrence

Votre profil :

Expérience confirmée en management d'équipe commerciale, idéalement dans un environnement industriel ou technique
Solide expérience en vente et en négociation
Capacité à fédérer, motiver et faire monter en compétences une équipe pluridisciplinaire (commerciaux, poseurs, assistante)
Sens de l'analyse et aptitude à piloter des indicateurs de performance
Excellentes qualités relationnelles et de communication
Autonomie, rigueur et sens des responsabilités
Aisance avec les outils informatiques et logiciels de gestion commerciale (CRM)
Permis B indispensable (déplacements réguliers)

Processus de recrutement :
1- Réception et étude de votre candidature
2- Échange téléphonique avec ARTUS puis entretien si votre profil correspond
3- Présentation du dossier de candidature à l'entreprise
4- Entretien physique avec les managers de l'entreprise