CDI - Commercial CHR (H/F)

Contexte
Vous intégrez une équipe commerciale chargée d'accompagner les clients du groupe LUNDI MATIN et vous ciblez les prospects dans le secteur CHR en leur proposant des solutions adaptées à leurs besoins.

ACTIVITÉS PRINCIPALES
Conseil et prospection
Conseiller les clients en avant-vente ;
- Rechercher par une prospection systématique la concrétisation d'affaires ou de marchés ;
- Participer activement aux campagnes marketing (présentations, salons, prospection, etc.)
- Identifier, quantifier et chiffrer les besoins en formation, travaux d'intégration, accompagnement au changement et suivi qualité ;
- Animer des webinaires de présentation commerciale de produits.

Evaluation des besoins et suivi
- Traiter les appels, évaluer les besoins, établir des offres et les envoyer, faire de la prospection téléphonique : appels entrants (informer les clients sur les caractéristiques des produits et les aider à choisir le produit approprié, prise de commande, ...) et appels sortants (prospection, ventes aux entreprises.) ;
- Rédiger les cahiers des charges et gérer l'aspect budgétaire des projets ;
- Suivi des offres validées et refusées ;
- Assurer les relances commerciales et négociations ;
- Gérer la signature et l'administration des ventes

TYPE DE POSTE ET RÉMUNÉRATION
- Un CDI à temps plein, basé à Montpellier, dans un cadre de travail moderne au Parc Club Millenaire
- Une rémunération selon votre profil et expérience.
- Des avantages complémentaires : primes sur objectifs, mutuelle Alan, titres-restaurant Swile, participation à des événements internes.

COMPÉTENCES REQUISES
Aptitudes professionnelles
- Excellent relationnel;
- Ténacité;
- Écoute des besoins;
- Esprit de synthèse et d'analyse;
- Capacité d'adaptation et autonomie;
- Force de proposition et de conviction;
- Ouverture d'esprit, polyvalence;
- Bonne organisation personnelle ;
- Très bonne culture du digital et du commerce
- Bonne culture générale du monde de l'entreprise.

LE PROFIL
Diplômes requis
- Bac +2 à Bac +3 en école de commerce ou équivalent
- Auto-didactes acceptés (des exercices de recrutement permettront de juger du niveau du candidat)

Durée d'expérience
- Vous disposez d'au moins 1 an d'expérience sur un poste équivalent dans le domaine de l'IT.