Commercial / Commerciale

Nous recherchons en CDI un/une Commercial(e) pour piloter, et gérer un portefeuille de clients ainsi que la gestion de tâches administratives commerciales en support de l'équipe dans le respect de la stratégie commerciale fixée par l'entreprise.

Les activités sont les suivantes :
Gérer et fidéliser des comptes clients
Mettre en œuvre la politique commerciale de l'entreprise
Développer et gérer l'activité commerciale auprès des comptes clients confiés et en support de l'équipe commerciale
Maîtriser et réaliser les tâches administratives commerciales au quotidien
Réaliser les offres commerciales sur la base des données fournies par les services internes (Cellule chiffrage, Méthodes, département ingénierie, Achats, juridique .)
Négocier et valider les offres commerciales
Répondre aux appels d'offres sur la base des documentations fournies par le client demandeur
Préparer et mener les réunions clients (réunions principalement en distanciel et occasionnellement en présentiel chez le client ou sur un autre site du groupe)
Participer à la préparation des évènements & salons professionnels.
Reporting et suivi financier
Elaborer et actualiser les suivis et rapports d'activités commerciales
Assurer au quotidien le suivi commercial interne et les tâches administratives inhérentes
Préparer les chiffrages de régularisations de prix sur la base des informations fournies par les opérations (pour les clients sous sa responsabilité et/ou pour les comptes clients gérés par l'équipe commerciale
Assurer et piloter le suivi de la facturation des comptes clients (retards de paiements, relances)

RESPONSABILITES :



Être l'interlocuteur des clients dans la gestion quotidienne de la relation commerciale

Collaborer avec les services internes (méthodes, projets, opérations) pour la bonne réalisation des offres et/ou du suivi des marchés et projets

Travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l'équipe commerciale (tous sites Sirail)

Exécuter des tâches de suivi commercial en soutien des autres membres de l'équipe commerciale

Reporter régulièrement auprès de la direction commerciale

Préparer et construire les devis et offres conjointement avec le service méthodes et le service chiffrage selon les règles définies dans la procédure « Sales ».



COMPETENCES :



Capacité d'analyse du marché

Gestion commerciale de comptes clients

Maitrise des règles de la négociation commerciale

Compréhension des éléments de calcul remis par les services internes (méthodes et cellule de chiffrage)

Maitriser la préparation des offres techniques et commerciales

Intérêt et compréhension des produits techniques (en s'appuyant sur les supports techniques internes)

Capacités relationnelles (internes & externes)

Sens du service et de la relation commerciale

Maitrise de l'administration des ventes

Maitrise du pack office et de l'ERP

Anglais lu, écrit et parlé

Réactivité et adaptabilité



Confidentialité

Fiabilité

Rigueur

Travail en équipe

Autonomie

Capacité de communication et de relations interpersonnelles (interne et externe)

Gestion des priorités



CONDITIONS / REMUNERATION :



25-28 K€



Temps de travail : 36h30 par semaine (jusqu'à 9 RTT / an)

Mutuelle et prévoyance entreprise

Accord de Participation,

Indemnité éloignement, Avantages CSE