Agent / Agente immobilier (H/F)

1. Développement Commercial & Prospection Prospection active- Identifier de nouveaux vendeurs potentiels (terrain, porte-à-porte, appels sortants, veille immobilière).- Exploiter les outils digitaux (réseaux sociaux, annonces ciblées, CRM, portails immobiliers).- Rechercher et estimer des biens à fort potentiel pour constituer un portefeuille de mandats qualitatif.- Réaliser des estimations précises basées sur une analyse comparative du marché.- Participer à la stratégie locale de visibilité (affichages, panneaux, salons, événements).- Développer un réseau d'apporteurs d'affaires (commerçants, notaires, courtiers, anciens clients). Acquisition et fidélisation- Prospecter activement les propriétaires souhaitant vendre leur bien.- Présenter les services et atouts de l'agence, valoriser l'accompagnement et les outils de communication.- Obtenir et défendre des mandats exclusifs.- Assurer un suivi rigoureux des prospects jusqu'à la signature du mandat.- Fidéliser les clients existants par un suivi post-transaction et une relation de confiance durable.________________________________________ 2. Gestion des Ventes Suivi des mandats- Mettre en valeur les biens confiés à l'agence (photos, vidéos, visites virtuelles, annonces).- Rédiger des annonces attractives et conformes à la réglementation.- Mettre à jour régulièrement les diffusions sur les portails et vitrines.- Coordonner les diagnostics obligatoires et documents administratifs nécessaires à la mise en vente. Accompagnement des clients- Organiser et réaliser les visites en valorisant les atouts du bien et du quartier.- Analyser les besoins, motivations et capacités de financement des acquéreurs.- Conseiller les clients sur les aspects juridiques, techniques et financiers du projet.- Faire le lien entre vendeur, acquéreur, notaire et partenaires (courtier, diagnostiqueur.).- Assurer la négociation jusqu'à l'accord final dans l'intérêt des deux parties. Suivi administratif et contractualisation- Rédiger et faire signer les promesses ou compromis de vente en lien avec le responsable d'agence.- S'assurer de la conformité des dossiers (mandats, diagnostics, pièces juridiques).- Suivre le dossier jusqu'à la signature de l'acte authentique.- Préparer et assister aux visites de contrôle avant remise des clés.- Participer à la remontée d'avis clients après chaque transaction.________________________________________ 3. Performance & Reporting- Suivre ses indicateurs de performance : nombre de mandats, visites, offres, taux de transformation, délai moyen de vente, chiffre d'affaires.- Renseigner quotidiennement le CRM et les rapports "End of Day".- Partager les feedbacks de terrain et proposer des améliorations au responsable d'agence.- Analyser ses résultats pour ajuster ses priorités et méthodes de travail.- Participer activement aux réunions d'équipe et aux formations internes pour progresser en continu.________________________________________ 4. Expérience & Satisfaction Client- Offrir un accompagnement humain, réactif et personnalisé à chaque client.- Maintenir une communication claire et transparente à chaque étape du projet.- Créer une expérience mémorable en renforçant la confiance et la fidélité du client.- Encourager les avis clients et recommandations.- Contribuer à la réputation de l'agence en incarnant ses valeurs sur le terrain.________________________________________ 5. Compétences Clés Techniques Commerciales et relationnelles Organisationnelles Communication Personnelles (enthousiasme, dynamisme et résilience)- Bac +3 minimum (Professions immobilières, commerce ou équivalent).- Expérience significative souhaitée en transaction immobilière ou vente de services haut de gamme.- Connaissance approfondie du secteur et du tissu local.- Esprit entrepreneurial et goût pour la réussite collective.- Alignement fort avec les valeurs : Bienveillance - Voir plus de détails sur Recrutimmo.comReférence: